こんにちは。refs(レフズ)太田順孝と申します。売上げの85.2%が、年間契約クライアントと2年以上お付き合いのあるリピーターさんからの受注で成り立っている「企画+デザイン事務所」です。 お客さまインタビュー随時更新中です

「販促企画+リピート集客術」のrefsブログ

連休集客アイデア_連休期間はキャンペーンをしない方が良い?

こんにちは、レフズ 太田順孝です。

世間はまだ、GW(ゴールデンウィーク)なんでしょうね。

私の周囲も

●いつもより忙しくされているお店のオーナーさん
●しっかりとお休みされてリフレッシュされている事業主さん

●溜まった仕事を片付けている社長さん
●世間が止まっている間に、知識吸収や仕込みをされている経営者さん

様々な連休を過ごされているようです。

本日は連休前によく頂く
「連休中・連休明けの集客はどうすれば?」
そんな相談についてのお話を

レフズ太田順孝

名刺セミナー講師

毎月最終火曜日に大阪市内(心斎橋)にて
あなた(の仕事に)興味を持ってもらえる名刺+ブランド構築・集客シナリオ作成勉強会 開催中

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連休期間はキャンペーンをしない方が良い?

さて、4月初旬に
「連休中・連休明けの集客はどうすれば?」
そのような相談が何件かありました。

今回は、その相談でお話した内容を少しだけ…

帰省ラッシュ集客

 

■連休中に割引キャンペーンをしてしまうと…

特にビジネス街や住宅地は、
連休中は会社が休み・遠方への外出で人が少なくなります。

そんな環境的なマイナス要因を埋めるため
連休前に「ウチは割引やってます!お店に来てくださいね!」
なんてキャンペーンをしてしまいがちなお店を見かけます。

コレ、当たり前ですが オススメしません。

確かに「割引」という要素は「来店動機(来店する理由)」にはなりますが、
「連休中に割引来店するお客さんさん」っ…て、

「休みで…ヒマだし…割引してるし、ちょっと行ってみようか…」
「ファミリー(大勢)なので、出来るだけ安く済ませたい」

というお客さんがほとんど…ですよね?

↑↑↑↑↑↑↑↑↑

コレ…あなたのビジネスにとって「良いお客さん」でしょうか?

「利益を減らして集客」+「しかもリピーターになりづらい1回だけのお客さん」

ですよね?

それでも「連休中は割引キャンペーンやってます!」って、言えますか?

連休前に入った新規オープンのお店(折り込みチラシ)
連休集客チラシ
新規オープン→認知のため、1ケ月割引チケット付きチラシ

一時的な集客は見込めますが、続かないことが多い…
しっかり「リピーターになる仕組み」されての集客だと良いのですが…

■では連休中はどうすれば良いの?

私のサポート先や知人の店でも

「(連休は確かに来店数は少ないけど)帰省する元常連さんが遊びにくるのでお店を開けます」

「常連さんに楽しんでもらえる企画で楽しみます」

「お店のお客さん達とバーベキューします」

など「値引き(利益減少)」ではなく、
「楽しみ(自分が楽しい+長い目で見た利益獲得)」を実施しているお店が多いですね。

しかも、ほとんどが10年以上続いているお店です。

サポート先でも…
飲食店集客イベントチラシ

結局…連休中にお店をオープン(特に飲食店さん)するなら
常連さん」や「リピーター」さんと楽しみ過ごすことが一番良いのでは?

というお話でした。

連休明けの集客記事 はコチラ
http://www.refs.jp/sales-promotion/1624/

もちろんショッピングモールなどの集客要素の高い場所では、
もっと違うアプローチが必要になります。

今回の記事が、悩めるビジネスマンのお役に立てば幸いです。

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太田順孝レフズ

この心斎橋シェアサロンを運営している
一般社団法人の理事を勤めており
毎週火曜・木曜は、この場所にいることが多いです。
(打合せや会議に参加している場合は不在)

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