こんにちは。refs(レフズ)太田順孝と申します。売上げの85.2%が、年間契約クライアントと2年以上お付き合いのあるリピーターさんからの受注で成り立っている「企画+デザイン事務所」です。 お客さまインタビュー随時更新中です

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起業3年目の行政書士です。 交流会などでの名刺交換で 仕事につながる名刺をつくりたいのですが…

行政書士名刺

起業3年目の行政書士です。
交流会などでの名刺交換で、
仕事につながる名刺をつくりたいのですが…

【行政書士の仕事につながる名刺】成功事例はコチラ
http://www.refs.jp/sales-promotion/463/

先日、上記の記事を読んだ行政書士さんから、
名刺デザインと営業シナリオのご相談をいただきました。

(お名前出さずの事例紹介OKいただいております)

行政書士の方に限らず、士業の方は営業が苦手な方が少なくありません。

私の周りの士業の方は、
上手に営業・理想的な経営されてる方が多いのですが…
これは特殊な例なのかもしれませんね。

でも、そのように成功している士業さんがいるということは…
「繁盛士業」のシナリオがあるということ。

例えば、
異業種交流会などで、お見かけする士業さんは
とにかく、たくさんの方と名刺交換されている方も多いようです。

個人的な偏見かもしれませんが、
あのスタイル(交流会参加)は、
ほとんど仕事に結びつかない場合が多いのではないでしょうか?


▼「refsに頼んだ理由」お客さまインタビュー
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私は、士業さんから営業のご相談を頂いた場合

「交流会参加の場合は、1〜3人の方とじっくり話す」よう、お薦めしています。

いつも多数の方と名刺交換されている士業さんは、
一度「名刺交換しながら、1〜3人の方とじっくり話す」をしてみてください。

いつもと違った流れ・結果につながるかもしれません。

そのような交流会などの際に
ついつい…
名刺や営業ツール・自己PR資料などで、

◎自分のこと
◎行政書士の業務のこと

を、長々と綴ってしまいがちです。

実は、これが
問い合わせや成約に結びつかない原因だと
私は想っています。

ショックを受けないでいただきたいのですが、
世の中の9割…いや…95%の方が、

「行政書士」とは、どんな仕事かわかっていません。

これは、

「はじめまして、行政書士の◎◎◎です」

と言っただけで

「私には関係ないこと」

と、第一印象で「自分には関わりない人」
判断されると言っても、言い過ぎではないかもしれません。

「それじゃ…どうすれば?」

と、先日のご相談でも言われましたが

「行政書士の私を知ってもらう」の発想から

「自分が仕事でカラめるようなシナリオ」を意識する

という柔軟な視点が必要になります。

例えば、名刺は

行政書士さんは

◎士業さん同士のときに渡す名刺(士業連携名刺)
◎士業さん以外に渡す名刺

2つの名刺と

◎一般的な名刺

計3つの持つこと。

士業営業シナリオ作成

あくまで、経験上ですが、

士業同士であれば、名刺の記載内容も専門的なものである方が、
士業間連携へのコミュニティづくりにつながりやすくなります。

また、そのようなコミュニティを意識しているかどうかで
士業さんは「!」と引っかかるそうです。
(事業規模・事業形態にもよりますが…)

税理士・弁護士・社労士・司法書士さんの名刺ケースの中には、
あなた以外の行政書士の名刺がたくさん入っているはずです。

なので、
名刺で自己紹介をしている場合ではなく、

「自分が仕事でカラめるようなシナリオ」を意識した名刺

が、

◎士業さん同士のときに渡す名刺

ということになります。

◎それ以外の業種の方に渡す名刺とは?

また、次の機会に綴りたいと想います。

【行政書士の仕事につながる名刺】成功事例はコチラ
http://www.refs.jp/sales-promotion/463/

名刺 似顔絵?顔写真?  http://www.refs.jp/sales-promotion/331/

■士業さんの集客名刺コラム
http://www.refs.jp/sales-promotion/card-sales-promotion/


太田順孝レフズ


この心斎橋シェアサロンを運営している
一般社団法人の理事を勤めており
週2〜3日は、この場所にいます。
(打合せや会議に参加している場合は不在)

お気軽に遊びにきてください。

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名刺セミナー講師

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