長期契約のクライアントさんとは
商品企画や開発まで携わることが殆どです。
商品開発といっても
一から新しい商品やサービスを考えるのではありません。
「いまあるモノを◎◎して…」
「コレとアレを合わせて…」と
今すぐできる商品開発からスタートします。
本日は、そんなときに重要な＿＿＿＿＿のお話を
▼「refsに頼んだ理由」お客さまインタビュー
https://www.refs.jp/voice/
▼原稿執筆や講演のご依頼はコチラ
https://www.refs.jp/contact/
パッケージで「販売単価・発注数がアップ」する方法とは？
冒頭でも綴ったように「新商品」「新しいサービス」の企画・開発は、
視点を変えるだけで「一瞬」で出来上がります！
いまある「Ａ」と「Ｂ」を合わせて「◎◎向け◎◎◎セット」
「Ｃ」のサービスを２倍の時間に増やすだけで「極上◎◎◎コース」
そうなんです「ネーミング」も
商品やサービスに注目してもらう「ひとつのパッケージ」です。
話がそちらに行きそうですね。
「売れるネーミング」については、また別の機会に綴ります。
（今すぐ知りたい方は、毎月月末の勉強会にご参加ください）
もちろん新規でパッケージからデザインする場合もありますが、
その際は「商品のコンセプト」「陳列される場所や状況」を
しっかり考えながら企画します。
●「プレミアム」なのに、プレミアム感を感じないパッケージ
●親しみやすい商品コンセプトなのに、シックなイメージラッピング
コストを掛けている割には費用対効果が良くなさそうなパッケージも
残念ながら…お店でよく目にしますね…
コストを掛けなくても、いまあるパッケージに◎◎なステッカーを貼ったり
◎◎素材で包むだけで「コレ何？「あ、欲しい！」
つい手に取ってしまう商品になることもありますからね…
今回のタイトルの
一瞬で売れるパッケージを作る方法というの参考事例はコチラ
Ａ４のコピー用紙の包装紙をカラフルにしただけのもの
包装紙をカラフルにするだけで
デスク横の棚にストックで積んでおきたくなるような…ＰOＰな商品ですよね
こうして
包装紙を変えるだけで
●他との違い（差別化）になる。
●「飾りたくなる」などのプラスの商品価値が加わる。
●「たくさん買ってストックとして並べる」など発注個数アップの可能性がある。
などなど…の効果がありそうです。
また
●２９８円（仮）→３５０円／５００枚
など、Ａ４コピー用紙の販売単価を上げることも可能です。
パッケージを変えただけなのに
●２９８円（仮）→３５０円／５００枚
●他の商品との「差別化」になる。
●「飾りたくなる」「ディスプレイに使える」などのプラスの商品価値が加わる。
●「たくさん買ってストックとして並べる」など発注個数アップの可能性に繫がる。
もっと、ディスプレイ＆ストック積むことを意識して
デザインされたパッケージだと…もっと売れるハズ
５００枚×１０個入りの箱が「カワイイBOX」になっていると…
５００枚×１０個入りの箱が「◎◎◎なBOX」になっていると…
など、売上につながる発想はいくらでも広がりますね♪
しかし
「２９８円（仮）→３５０円にすると売れないのでは？」
そんな声が聞こえてきそうですね。
確かに単価が上がると発注数が減るでしょう。
しかし
【Ａ】５００枚（Ａ４）原価
【Ｂ】５００枚（Ａ４）原価＋（５２円−包装原価）
とするなら
【Ａ】１００個の受注数 ＝ 【Ｂ】７０個の受注数
で、利益が同じとなるなら…どうでしょう？
１００個と７０個…配送費や人件費も含めて考えると…どうでしょう？
売り先を明確にして、確実に営業アプローチをかけられるとしたら…どうでしょう？
あなたのお店・会社の商品やサービス
「もしパッケージを変えてみたら…」
ぜひ一度考えてみてください。
【最近人気の記事まとめ】
https://www.refs.jp/sales-promotion/
この心斎橋シェアサロンを運営している
一般社団法人の理事を勤めており
週２～３日は、この場所にいます。
（打合せや会議に参加している場合は不在）
お気軽に遊びにきてください。
■お問い合わせなどはコチラ
https://www.refs.jp/contact/
