「リピート販促＋クチコミ集客術」のrefsブログ

閑散期の集客│２月８月集客（２）

集客イベント企画, 集客&販促, 企画

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【９月集客に向けて】
https://www.refs.jp/sales-promotion/2698/
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前回記事

２月の閑散期を解消する方法とは？

の、続きです。

忙しくない月でも、
人権費・家賃・保険・減価償却…
固定経費は毎月と同じようにかかります。

しかしながら、売上が上がらない…（利益が出ない）

２月の閑散期を解消する方法とは？

答えは簡単です。

「１２月（１月）の繁忙期に、２月の仕込みをしておく」

ただ、それだけです。

１２月の繁忙期　＝　来店（受注）が多く、お客さまとの接点が持てる時期

つまり

「広告コストをかけなくても集客できる（受注の多い）時期」
「広告コストに見合った集客できる（受注の多い）時期」

とも考えられますよね。
 

集客できる（受注の多い）時期ということは、
お客さまと直接お逢いできる（お話できる）時期。

その時に、２月の閑散期の仕込みをしておくということ。

「そんな忙しい時期に、お客さまと接点なんて持てない、話なんて出来ないよ…」

本当ですか？

お店など対面接客などが忙しければ、
レジなどのお会計の際に、２月のご案内できないですか？
お話する時間がなければ、何か手渡しできませんか？

値引きで利益を減らすキャンペーンではなく、
２月に「お客さまが参加したくなるイベント」を考えられませんか？

このような利益を減らすスタンプカードではなく、
２月に「お客さまが何度も足を運びたくなる仕掛け」を考えられませんか？

では、具体的に何を仕込むのか？

例えば、
地酒の店ならば
「獺祭入荷３日間・優先（取り置き）チケット」を
１２月にお客さまに手渡し
 （仕組み内容まで詳しく書けませんが…）

例えば、
美容室・サロンならば
物販（お試し）に促せるシナリオ入口企画や 
再来店につながるキャンペーン…
あ、これ以上言うと、また怒られます（汗

物販店なら
利益を削らず、次の来店につながるチケットや
イベント企画の告知ができませんか？

また、 比較的時間があるのならば
それを有効活用して、お客さまも楽しみながら、
SNS拡散ネタになりそうな企画・発信できませんか？

【参考記事】
https://www.refs.jp/sales-promotion/1572/

最近、注目のハロウィンも
夏のイベントと
秋＆クリスマスイベントの間の閑散期のイベントして
２０年以上前から日本で仕掛けられていました。

ようやく根付き、大きな経済効果も生むようになりました。 

「バレンタインにチョコレート」
「節分の恵方巻き」
「クリスマスにはチキン」
「ボジョレー解禁！」

という習慣も
時間をかけて根付いたイベントです。

閑散期のイベントも
毎年（毎回）繰り返すことによって
お客さまの記憶にインプットされます。

１度目のイベントが盛り上がらなかったといって、
止めてしまうのはもったいないです。

また、

◎SNS拡散してもらえるイベント企画について
◎イベント告知の方法

など、今後も綴ってゆきたいと想っております。

ちなみに…
日本で最初にバレンタインデーの広告を出したのは、昭和１１年のモロゾフとの記録が残っているそうです。
その後、昭和３０年代頃、デパートが「恋人に贈り物をする日」として宣伝をはじめたようですが、その時は、それほど定着はしなかったようです。
チョコレート業界では、昭和３３年にメリーの営業主任であった原邦生氏（後の社長）がヨーロッパの知人からバレンタインに関する話を聞き、新宿伊勢丹デパートでキャンペーンセールを実施。
しかしながら最初の年は、チョコレートはわずか５個！（170円分）しか売れなかったとのことです。
その頃からメリーと森永が、毎年バレンタインの広告を出し続け、定着したのは昭和５０年頃だそうです。
 おそらくマスコミやドラマの要素に使われたのも大きな要因でしょうね。

今回の記事が、悩める経営者・店主さんのお役に立てば幸いです。

【参考時期】
３月集客アイデア会議
売らないチラシで集客→リピーターが増えた事例
https://www.refs.jp/sales-promotion/2023/

【売れる営業ツールはコチラ】
https://www.refs.jp/voicecat/tool/