「販促企画＋リピート集客術」のrefsブログ
訳あり商品をPOPで売る！
先日打ち合わせで
商店街を歩いていると、
こんなＰＯＰを見つけました。
インパクトあるＰＯＰですね。
いわゆる「ワケあり商品」です。
こんにちは
クチコミ・リピートの専門家 レフズ 太田順孝です。
具体的には
●リピート・クチコミが増える名刺
●クチコミが拡がるYouTube動画
●売れ続けるアイデア・企画 などで
皆さんのお役に立てるよう日々研鑽しております。
売上の約90%が、
リピート・クチコミ＋年間契約のお客さんからのご依頼です。
「リピート・クチコミが増える…」と言っている自分が、
リピート・クチコミが少ないと…ウソになっちゃいますからね。
ということで
本日は、「訳あり商品をPOPで売る！」についてのお話を。
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訳あり商品をPOPで売る！
通販でも、店頭でも一時期
「ワケあり商品」が売れていましたね。
●カニ
●辛子明太子
●漬け物
●われ煎餅（おかき）
●規格外商品
ちょっとしたキズあり「難アリ商品」を、安くで提供！！
つまり、
「ロスなく売る方法」
「“落ち”の販売」
「Ｂ品販売分の増益」です。
（知名度を高めるために、そういう販売戦略をとる場合もあります。）
ある調査によると
「訳あり商品を調べたことがあるか？」と聞いたところ、
「ある」
と答えたのは「39.4％」
男性は「35.6％」に対し
女性は「43.7％」
年代別では、
40代が「45.2％」
と最も高かったそうです。
（少しデータが古いですので、今ではもっと高い数字かもしれません…）
ということで、
売る側は「ロスがなく売れる」「利益が増える」
買う側（お客さま）からすれば「話題性」もあり「安くて購入できる」
商品が「旬」であればあるほど、
メディアにも取り上げてもらいやすいですね。
難しいと思われている「プレスリリース」の方法も
今後、じっくり綴ってゆきたいと想ってます。
そんな話題の「ワケあり商品」ですが
「ワケ」を説明しないと お客様は買ってくれません。
特に食品を安く売る場合は
「ワケあり」の「理由」が必要です。
「（安い）ワケを説明」
↓↓↓
「 購 入 」
もう少し詳しく言うならば
「 あ！安い！ 」
↓↓↓
「 何で安いの？ 」
↓↓↓
「（安い）ワケを説明 」
↓↓↓
「 納 得 」
↓↓↓
「 購 入 」
そうなんです。
「安い」というキーワードだけでは、
もう反応しない…買ってくれないのです。
あなたの、お店は大丈夫ですか？
安売りばかり最優先で
リピートにつながっていないのでは？
価格競争に息切れ…疲れていませんか？
ところで、このPOP
■作り手の感情を入れる
■作り手の情報を入れる
■○○○の情報を提供する
少し改善するだけで、
売上げ数がアップしそうなんですが…
………………
ところで「しば漬け」って
何で「しば漬け」なの？
ふとした疑問ですが、漢字に変換すれば納得。
「紫葉漬け」だそうですね。
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