ウチの母校（高校）は少し特殊で
週４回の体育の授業がありました。
（現在は普通科と体育科に分かれているそうです）
授業では、
剣道・柔道・ハンドボール・ラグビー・サッカー・陸上などの授業が
一年間通じてありました。
なので、剣道部には所属していませんでしたが
剣道防具も身につけることは出来ますし、
竹刀さばきや踏み込みも少しだけ身に付いています。
本日は、関わっている剣道プロジェクトのお話…
…ではなく「売れるチラシとは？」というお話を。
こんにちは
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売れるチラシは◎◎◎◎が大切！
さて「売れるチラシ」とは？
どんなに素晴らしいチラシを作っても
読んで（見て）もらわなければ意味がありません。
では「売れるチラシ」とは？
売れるチラシ
→読みやすいチラシ
売れるチラシ
→読みやすいと感じるチラシ
読みやすく感じるチラシ
→わかりやすいチラシ
わかりやすいチラシ
↓ ↓ ↓ ↓
わかりやすいから「見る」
↓ ↓ ↓ ↓
「見る」から参加してみたくなる・行ってみたくなる
では、読みやすいチラシとは？
要素は３つです。
……………………………………
視線設計（全体構成）
順序・大きさ（情報バランス）
言葉・素材選び（対象者）
……………………………………
本日は
その内のひとつを取り上げます。
こんなイベントチラシがあります。
このデザインに辿り着くまで
さまざまなレイアウトで構成してみましたが
最終的にこのDesign-Ａ・Ｂに着地。
さて、最終的にどちらのチラシに決定したと想いますか？（５秒）
↓ ↓ ↓ ５
↓ ↓ ↓ ４
↓ ↓ ↓ ３
↓ ↓ ↓ ２
↓ ↓ ↓ １
Ａにしました。
（※選択基準には個人差があります。）
なぜ、Ａを選んだか？
それは
Ａの方が
「読みやすい視線の設計」だから
え？視線の設計？ 何それ？
画面の向こうから、聞こえてきそうですが
こうすれば伝わりますかね？
Ｚの法則
Ｎの法則
Ｆの法則…
このように
視線のセオリーはいくつかありますが
人の視線は…いや、人の脳は
これらの法則に当てはまらずに
「見たいもの」
「興味のあるもの」
「本能で見てしまうもの」から
順番に見ていきます。
あるマーケティングデータによると
広告に「人の顔」を入れると、１７７％コンバージョンがアップした
とのデータがあります。
※但し、このデータのコンバージョン設定が何かは明確にされていませんが…
このデータに関わらず
「脳」は「人の顔」に反応するすることは間違いなく、
私自身も
「似顔絵から写真に変えただけで、問い合わせ数がアップした」
「ホームページに◎◎の顔写真を入れただけで、成約率がアップした」
体感しています。
話が少し逸れましたが、
Ａのチラシは
顔写真に目が行く
↓ ↓ ↓
え？渡辺リーダー！
↓ ↓ ↓
お！イケメン！
↓ ↓ ↓
わぁ！あの剣道家まで！
↓ ↓ ↓
いつ？ どこ？ → イベント開催内容に視線が行きやすいよう構成
↑ ↑ ↑
イベントの日時や場所を見やすい（確認）しやすいよう構成
Ｂのチラシは
出演者の顔ばかりに目が行ってしまい
肝心なイベント内容が伝わりづらい構成と判断しました。
個人的な主観と経験則
＋
周囲にテストマーケティング（リサーチ）もした結果のＡチラシという判断です。
イベント内容が伝わっても、今度はチラシを手にした人が
自分のスケジュールの確認
↓ ↓ ↓
その日、行けるかどうか？
↓ ↓ ↓
行けそうだ！
↓ ↓ ↓
できるだけストレスなく参加申込・エントリーするには？
↓ ↓ ↓
と、次に行動設計に入るのですが
その辺りのことは、また別の機会に綴ろうかと想います。
今回の記事が、悩める経営者さん・店主さんの参考になれば幸いです。
なぜそのチラシは結果が出ないのか？
https://www.refs.jp/sales-promotion/2419/
失敗しないためのテストマーケティング
ＡＢテストご存知ですか？
【社長の右腕プロジェクト記事まとめ】
https://www.refs.jp/another-brain-of-management/
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